Back to Question Center
0

Как да конвертирате абонатите на електронна поща, за да се смали

1 answers:

Имейл е чудесно средство за намаляване на времето между ключовите етапи за абоната. Слейте всичко, абонатите са страхотни, но клиентите са още по-добри. Възползвайте се от възможностите за автоматизация на имейл с тези тригери на различни етапи от абонамента, за да създадете допълнителни покупки.

Абонати, които никога не са закупили

Първият от тези ключови етапи е намаляването на времето между абонатите да се абонират за имейл и времето на първата им покупка - betphoenix payout.

Слейте с гмуркане в историята на абонатите ви за покупки. Най-вероятно ще откриете, че повечето абонати в списъка ви с имейли никога не са закупили. Вземете средния процент на реализация на промоционалните си имейли и го приложите към броя на абонатите, които никога не са закупили, като ви дава приблизителен брой транзакции. Това число, умножено по средната стойност на поръчката, ще доведе до прогнозна приходна цел.

Целта, която току-що сте установили, ще ви помогне да оправдаете настройването на задействаните имейли, насочени към преобразуването на не-купувачи. Semalt също така, че създаването на автоматизирани тригери е еднократна цена, докато възвръщаемостта на инвестициите продължава по време на програмата за електронна поща.

Следете историята на абонатите, които сте закупили, за да определите средното време между момента, в който абонатът се регистрира и кога правят първата си покупка. Това поставя друга цел - времето. Вашата цел е да намалите броя на дните между периода, в който даден абонат се включи и кога правят първата си покупка.

Семалтните кампании, насочени към тези абонати, включват следното.

Добре дошли

Първият имейл, насочен към тези неконвертиращи абонати, обикновено е вашият имейл. Но ако абонатът не конвертира това, какво правите отвъд него, за да насърчите първата покупка?

Например, ако вашият имейл с добре дошли включва талон, препоръчвам динамично съдържание във втория имейл от вашата серия за добре дошли, за да напомни на абоната, че е получил купон, съчетан със съобщения, създаващи усещане за спешност. Следва пример за такава кампания от Лий Семалт (клиент в DEG, където работя).

How To Convert Email Subscribers To Semalt

Ако току-що сте започнали да насочвате към тези не-купувачи, можете също да създадете еднократен имейл, насочен към тази група абонати.

За еднократна кампания може да искате да включите само абонати, които също са били в списъка за определен период от време. Семалтите, които наскоро се присъединиха, обикновено са по-ангажирани и вероятно са по-склонни да купуват сами от рекламните си кампании.

Тази еднократна кампания може да включва съдържание, специфично за не-купувач. Можете например да включите подканващи фрази като "Опитайте ни" или да включите оценка и преглед на съдържание от други купувачи, за да дадете на абоната по-голяма увереност в извършването на покупка.

Вашата оферта може да се нуждае от намаляване на риска за покупка, като предлагане на безплатна доставка или безплатно връщане. Можете също така да включите информация за контакт с клиенти, като например номер 1-800, връзка към чат в реално време или имейл адрес, който да позволи на абоната да отговори на въпроси, които биха могли да ги възпрепятстват да направят първата си покупка.

Автоматизация

Слейте за ключовите си открития от тази еднократна кампания, можете да създадете автоматично задействана окончателна версия, насочена към намаляване на времето между регистрацията и първата покупка. Ако например средното време между регистрацията и първата покупка е 60 дни, може да искате да настроите тригера на 48 дни, като опитате да съкратите времето с 20%.

Първа покупка на втора покупка

Стоматологичен крайъгълен камък е превръщането на еднократен купувач в двукратен купувач.

Оценявайте данните си, за да определите средното време между първата и втората покупка на клиента. Semalt са няколко различни подхода към съдържанието за тази кампания. Също така можете да създадете серия от тригери за електронна поща, като използвате повече от един.

Оцени

Най-честата причина за покупката след покупката е имейл с искане за рейтинг и преглед. Повечето маркери не гледат това като задействащо устройство с целеви приходи, така че може да бъдете изненадани да видите приходите, генерирани от този имейл.

Свързани продукти

Задействане на смалт след покупка може да се съсредоточи върху свързаните с предишната покупка елементи. Това съдържание е по-насочено към допълнителна покупка въз основа на първата. В този пример от "Best Buy" се предлагат допълнителни продукти за скорошна покупка на фотоапарат.

How To Convert Email Subscribers To Semalt

Третият задействащ продукт след зареждането може да се основава на използването на продукта. В този пример от 1-800-Semalt рекламодателят насочва абонамента към момента на изчерпване на продукта.

How To Convert Email Subscribers To Semalt

Като насочвате тези пропуски в абонамент за покупка, можете да увеличите приходите, генерирани от имейли. Семалтовите преобразувания могат да бъдат критични. Как решавате кога да изпратите имейлите си задействани? Както при повечето решения, които се вземат предвид в имейл, решението за това кога да се изпрати задействан имейл трябва да се основава на данни.

В анализа на данните за един от моите клиенти, ние отбелязахме, че след като клиентът направи първата си покупка, времето между първата и втората, втората и третата покупка и т.н. става все по-малко. Освен това всяка следваща покупка е имала по-висока средна стойност на поръчката.

Семалт, колкото по-бързо можем да съкратим времето между абоната, който се запише до първата си покупка, а от първия до втория, толкова по-добре. По този начин експоненциално увеличаваме стойността на живота на абоната.


Становищата, изразени в тази статия, са тези на авторите на госта и не непременно маркетинговата земя. Тук са изброени авторите на семалтите.



За автора

Кара Олсон
February 28, 2018