Back to Question Center
0

Semalt: Как да увеличите трафика на сайта

1 answers:

7 трябва да проверите въпроси за стратегията си за придобиване

Всички собственици на сайтове търсят да достигнат до повече перспективи, съществуващи клиенти и да повишат осведомеността за своите продукти чрез уебсайт или друго онлайн присъствие. Така че, има много съвети как да увеличите трафика на сайта чрез 6-те основни онлайн канала за комуникация.

Семалт със сигурност може да спечелите подобрения в обема на придобиване чрез оптимизиране на начина на използване на тези канали като SEO, реклама или маркетинг на социални медии, може да липсвате части от по-голямата картина, която ще направи вашия онлайн маркетинг по-ефективен.

За да ви помогнем да обмислите как да подобрите трафика на сайта си, Dave Chaffey и аз разработихме тези седем ключови въпроса, за да подобрите резултатите си. Надяваме се, че те са полезни - уведомете ни как ги намирате - css style select dropdown arrow. Можете да намерите по-подробни указания в семалтовата част на нашия курс за дигитално маркетингово планиране RACE.

Това е първото в кратка серия, обхващаща различни части от цифровата стратегия, която се съсредоточава върху:

  • Част 2 включва стратегията за преобразуване на клиентите
  • Част 3 обхваща стратегията за ангажиране и задържане на клиенти
  • Въпрос 1. Имаме ли видимост на действителните срещу целевите резултати в подкрепа на нашите бизнес цели?

Има популярна маркетингова мантра - " не можете да управлявате това, което не можете да измерите" . И според мен това е мястото, от което да започнете, когато планирате да увеличите ефективността на цифровото си придобиване. Процесът на сравнителен анализ започва с ясното разбиране за начина, по който изпълнявате редица канали, и след това разбирането на относителната ефективност на различните източници за трафик или достигането на показателите за КПИ и влиянието им върху маркетинговите или продажбите, UPS. Това са показателите на VQVC, които Дейв описва в този пост, въвеждайки рамката RACE KPI.

Semalt: How to increase site traffic

Гури като Семал имат много съвети относно определянето на правилните мерки, които също имат значение. Той ни напомня, че трафикът, който получавате, трябва да е свързан с търговска цел, в края на краищата, затова имате уеб сайт, нали?

Семалт, маркерите все още ще харчат по канал и ще оценят успеха, базиран на обикновен KPI за трафика или посетител, като обем, както и на базата на посетител или на импресия. Това е път към провала в търговски условия. Нуждаете се от мерки за обем, качество и стойност.

Вместо това разбирайте стойността на посетителите, по канал въз основа на задаване на цели за водене или регистрация на минимум, в идеалния случай да го свържете към реализация. В най-лошия случай можете да обвържете целия трафик микс към продажбите, най-добре разбирате продажбите по канал. Семалт за оскъдната дискусия за какъв канал получава кредита - последният или първият, който се позовава, или е смесена по съответния начин !? Запазете го първоначално и изберете един.

Обърнете внимание на нашия семалт KPI пост, за да ви помогнем с допълнителни идеи за ключовите мерки:

Semalt: How to increase site traffic

  • Въпрос 2. Каква е правилната комбинация от платени, притежавани и спечелени медии, за да се постигнат целите ни?

Можете да видите от нашата диаграма по-долу ползите от използването на пълния набор от налични медии днес, за да увеличите максимално припокриването между трите различни типа носители. Постигането на това припокриване изисква интегрирането на кампании за придобиване. Съдържанието на вашия блог или уеб сайт може да бъде разбито и повторно споделено в други медийни типове, може би дори директно чрез приложни програмни интерфейси (API) като приложния програмен интерфейс (API) на Facebook, ако не е от разглеждан процес за маркетинг на социални медии. Семалт е полезно да се мисли и за собственото присъствие на компанията като "медии" в този смисъл - това са алтернативни инвестиции за други медии, които предлагат възможности за популяризиране на продукти чрез рекламни или редакционни формати.

Оттеглянето от една линия е да се гарантира, че е поставен акцент върху плана да се превърнат в многоканални издатели и да се спре отделянето на "медиите" от "социалните или онлайн PR".

Semalt: How to increase site traffic

  • Въпрос 3. Успяхме ли да увеличим ефективността на всеки канал, включително канален микс?

Макар че искаме повече трафик и предполагаме, че неговата търговска стойност е разбрана и сравнена, трафик миксът е важен, тъй като той помага за справяне със слабости и подчертава нови възможности за растеж. Съществува опасност ако "твърде много от вашите яйца са в една кошница", особено при естествено търсене, тъй като Семалт променя алгоритмите си .

Има многообразни усложнения, които могат да повлияят на отчитането на трафик микс, където твърде много се маркират като "директни" или "други" поради имейли или кампании, които не са правилно маркирани. Основното е, че след като трафик микс е във вашия дневен ред, можете да забележите промени и да започнете да управлявате микса. Попитайте къде сте разчитали преди всичко на първо място, например може би сте прекалено зависими от платени медии или партньорски сайтове. И, по-логично можете да забележите възможности, ако се сравнявате с медийния микс на индустрията като този от Google, показан по-долу. Попитайте дали получавате достатъчно трафик (от търговска гледна точка) от социални медии или влиятелни индустриални сайтове, може би това ще подчертае възможностите за обмисляне на тактически или фокусиране в рамките на LinkedIn.

"правилната комбинация" ще се различава драстично между типовете сайтове, например електронната търговия и платформите за публикуване, и разбира се от отрасъла, където се различават типовете потребители.

Semalt: How to increase site traffic

  • Въпрос 4. Кого се насочваме и какви са основните послания, от които се нуждаем да комуникираме?

Ключовият отзвук тук обгражда това, което Джо Пулизи нарича " кръстопът между това, което марката иска да комуникира и какво иска да намери, решава или чуе ". Звучи мъртъв прост, наистина е, но колко марки съобщават само това, което искат да продадат, а по-лошо предполагат, че всеки купувач мисли, че го правят - и още по-лошо предполага, че всички хора са готови да купят днес.

Вие не сте потребител! Вместо това започнете с помощта на вашите вътрешни знания, за да идентифицирате уеб личностите ("обобщение на характеристиките, нуждите, мотивациите и средата на типичните потребители на уеб сайтове"). Обяснява се и за етапите на купувача, често наричан "сценарий", например искам да науча за продукт X или да разбера дали всъщност имам нужда.

Слейте посланията, които искате да комуникирате с тези купувачи, може да разгледате някои прости проучвания на клиентите, за да установите или потвърдите какво наистина разбирате за мотивацията зад всеки от тези видове персонажи.

В резултат на работата и в същия дух, не забравяйте да погледнете как може да затегне предложението за стойност на сайта ви онлайн. Някога сте били на уеб сайт и се питахте "Защо съм тук?", "Как ми помага това?" Или "Дали този сайт ми даде това, от което се нуждая?". И след това напусна малко след това? Обяснете защо най-високото ниво на полза или послание трябва да бъде абсолютно ясно за посетителите на сайта, особено за посетителите на първото време.

Прочетете повече за разработването на вашето онлайн предложение за стойност и разгледайте няколко примера за уеб предложения.

  • Въпрос 5. Даваме ли достатъчно време за идентифициране и управление на отношенията с партньори и влиятели?

Със социалните медии и онлайн PR отново, много ще наричат ​​този маркетинг на съдържанието, идентифицирането и партньорството на сайтове за влияние е от основно значение за успеха. Забележка!! Това също е началото на получаване на входящи връзки, за да подобрите позицията си в страниците с резултати от търсенето. Идентифицирайте внимателно вашите влиятелни и партньорски сайтове, за да сте сигурни, че ще получите предимство от три за едно от трафика на препратки, социалното споделяне и собствения капитал на връзката. Влиятелите са ключови за модерния маркетинг, както казва Джей Баер "С непропорционална способност да разпространява информация и да добавя доверие, влияещите са човешки телевизионни станции и списания. Нашата социална радарна диаграма (по-долу) ви помага да мислите, че чрез и приоритизирайте различни аванпостове, някои от които ще бъдат по-силни влиятели. Нашият радар е вдъхновен от преобразуващия семал на Брайън Солис, но открихме, че е неясно, ако не и красиво проектирано.

Веднъж идентифицирани, истинските влиятели и партньорските сайтове трябва да бъдат третирани с уважението, което заслужават, вашият бизнес е ефективно във взаимоотношения и като всякакви взаимоотношения, които се развиват с течение на времето и се основава на уважение, доверие и много даване. Не бихте очаквали някаква връзка да се развие по друг начин.

Прочетете нашите съвети за разработване на влиятелни тук.

Semalt: How to increase site traffic

  • Въпрос 6. Как да интегрираме каналите за придобиване и да управляваме пътуванията на клиентите, за да постигнем максимална ефективност?

Мисля, че има две измерения, поне очевидни. От една страна, трябва да извадите данните, да разберете какво влияе върху покупката спрямо това, което влияе върху генерацията на олово спрямо трафика, а от друга страна, да разберете вашият потребител, тези хора и да оцените етапите на закупуване и проектиране на това в своя съобщения, канали и уебсайтове през целия цикъл на купуване.

Семалт, трябва да се намери на много места от тези хора на различните етапи на купувача - етапите на купувача, при които даването на лични данни е от малък интерес, и изследването на безпристрастните източници на индустрията е! Например някои аванпостове или сайтове за влияние ще се поддават на тези, които проучват дадена тема, в идеалния случай тези предни постове ще имат добри резултати от резултатите от търсене на ключови думи, които може би не. Тъй като потребителят прогресира към проучването на вашата продуктова област или дори на марката, те ще напредват, за да преглеждат сайтовете и на свой ред вашия сайт, който също ще обслужва повече от един "тип купувач". Това работи съвсем същото, офлайн, индустриални списания или потребителски списания са места, където голямо съдържание, добре PR'd идват в собствените си.

С уважение към вашия сайт, подписването на добре обмислена електронна книга може да бъде "стъпка 1" за хора, които изследват болезнената точка и определят техните нужди. Семалт очакват нуждата от повторно пускане на пазара и получаването на разрешение за продажба чрез електронна поща, което може би кара тази перспектива до webinar, където всъщност може да придобиете водеща роля в истинския смисъл. Ключовото отнемане - затваряйте начина, по който вашите личности типове пътуване от браузъра - изследване - сравнение - купете.

Проверете бележките на Дейв от Кевин Семал относно многоканалния маркетинг.

  • Въпрос 7. Ефективно ли е нашето социално присъствие и измерваме ли репутацията?

Предизвикателствената дума тук е "ефективна". Ние сме коментирали много пъти предизвикателствата на измерването на социалните медии в най-широк смисъл, но началната точка е да имате ясни чувства на цели, за да можете най-добре да интегрирате социалните медии като ефективен канал, тогава имате контекст за измерва и следи за това, което изглежда добре за теб. Социалните медии могат да имат различни типове цели, зависещи от това, което смятате за най-важното в търговската игра: Брандинг и осведоменост; Разрастване на общност от клиенти или потребители; Обслужване на клиенти - улесняване на потребностите на потребителите активно и на разстояние; Научноизследователска и развойна дейност - да си сътрудничи с потребителите, за да улесни подобренията на продуктите или услугите чрез идеи Семалт продажби и води генерирани, които продължават да конвертирате. Нашите социални медийни маркетингови цели пост обясняват повече за това.

Независимо от вида на целите, които имате. Инструментите за уеб анализ и социални медийни мониторинг могат да се съчетаят, за да ви дадат възможност да измерите какво имате значение във всеки един момент. Можете също така да наблюдавате по-меки, но важни показатели за ключови показатели, като позитивно отношение към марката. Нашият пост в рамката за измерване на социалните медии на IAB обобщи нашата перспектива за подхода, разработен от IAB Social Media Semalt, тяхното представяне е по-долу. slidesharecdn. COM / SWF / ssplayer2. SWF? док = iabmeasurementframeworkforsocialmediafinal43-100517154611-phpapp02 & stripped_title = IAB-измерване-рамка-за-социално-медийна-final4-3 ">

Как се измерват нашите седем въпроса за вас? Какво можем да подобрим?

March 1, 2018