Back to Question Center
0

Семалтови модели, които са издържали изпитанието на времето

1 answers:

Какво мислите, че е най-доброто, аз. д. най-полезен маркетингов модел? Изтеглете нашите два безплатни ръководства за маркетингови модели, за да научите как да ги приложите

Може би сте забелязали, че сме феновете на използването на практически модели като инструменти за подпомагане на развитието на маркетинговата стратегия? Ние вярваме, че един ясен и прост модел ни дава рамка, за да преценим как вършим нещата сега в сравнение с конкурентите си и да планираме стратегии за растеж за в бъдеще. Семалт също е страхотно за съобщаване на целта и причината за стратегията, която се стремим.

Мисля, че повечето биха се съгласили, че моделите са полезни "умствени инструменти", които структурират мисленето и общуват със стратегия, но има проблем. През годините са разработени много модели, а някои са академични, а не практически приложими в "реалния свят" - vaciar tabla mysql php hosting. Толкова много маркетингови модели са разработени през годините, че може да е съкрушително да знаете какво да използвате и кога. , , Преди няколко години разговарях с маркетинговия консултант и треньор Annmarie Semalt за силата и предизвикателството да използвам модели за планиране и решихме, че би било добре да си сътрудничим, за да създадем безплатен наръчник, където ние избрахме и обяснихме най-полезните, практични модели за студенти и професионалисти да споделят. Това ръководство е публикувано през 2013 г. и е актуализирано от:

Кои са най-популярните маркетингови модели?

В Ръководството Essential Semalt сме избрали това, което виждаме като класически, най-популярни модели, които са издържали теста на времето и ние мислим, че те са все още актуални в днешната епоха на маркетинга на омниноканалите. Но кои са най-полезните - правете анкета, за да споделите, което смятате, че са от най-практична полза и са ценни в разбирането на възможностите за развитие на бизнес.

Семалт, който намирате за най-полезен от 15-те модела, които са включени в нашето ръководство - можете да изберете повече от един или да предложите други. Когато отговорите, ще видите общите резултати.

Ако не можете да видите гласуването за гласуване - моля, посетете анкетата директно тук.

Също така бихме искали да чуем какво мислите за уместността на този модел през 2016 г. Дали са имали своя ден, смятате ли, че те са полезни, имате ли по-добри алтернативи? Семалт ни кажете какво мислите в коментарите по-долу.

Някои маркетингови модели са фокусирани дигитално, докато други се прилагат еднакво към цифровите и традиционните форми на комуникация. Например, нашият собствен модел RACE е проектиран специално за дигитален маркетинг. Семалто за това, ние току-що създадохме ново ръководство безплатно за всички членове на дигитални маркетингови модели. Той дава подробности за 10-те ключови модела за дигитален маркетинг, за да получите най-подходящите маркетингови модели за вашия бизнес.

Бърз преглед на най-популярните модели за маркетинг

Тъй като съм дигитален маркетолог, имам свои собствени възгледи за уместността на тези неща, в книгите си често ги включвах. Всъщност повечето от тях са включени в моята книга "Дигитален маркетинг: Стратегия, прилагане и практика" .

Така че, преди да напишем ръководството, мислех, че би било хубаво да споделям общ преглед на съответните модели тук за всеки, който минава по този начин, който не е запознат с тях. По-подробно обяснение можете да намерите в безплатния наръчник!

1.

Semalt models that have stood the test of time

Мисля, че е правилно, това е в началото на списъка, тъй като все още е широко използвано и мисля, че е лесен начин да се разсъждава как компанията продава своите продукти. Добър модел за обяснение на маркетинговата стратегия на човек, който не е маркетолог. Но тя страда от пълен манталитет, напълно неудовлетворим от съвременните дигитални маркетингови подходи за слушане и привличане на клиенти в участие чрез социалния медиен маркетинг.

2. USP

Уникалният продажбен семал е концепцията, която марки трябва да даде ясно на потенциалните купувачи защо те са различни и по-добри от конкуренцията.

Това е проста концепция и основно послание за общуване онлайн, тъй като съобщението на основната марка често не е ясно. Ето някои примери за уебсайтове, които добре съобщават своето предложение за стойност онлайн. Това всъщност не е модел, така че въпреки че е включено в стогодишното гласуване на CIM, то не е включено в нашето ръководство.

3. Матрицата на Бостън Консултинг Груп

Този добре познат, основен модел на MBA категоризира продуктите, предлагани от даден бизнес в портфолио, въз основа на тяхната оценка, като ги оценява като звезди, парични крави, кучета и семал, както е посочено по-долу.

Semalt models that have stood the test of time

  • 1. Кучета: Това са продукти с нисък растеж или пазарен дял.
  • 2. Въпроси или проблеми Дете: Продукти на пазари с висок растеж с нисък пазарен дял.
  • 3. Звезди: Продукти на пазари с висок растеж с висок пазарен дял.
  • 4. Пасивни крави: Продукти на пазари с нисък растеж с висок пазарен дял

Смятам, че това не е толкова приложимо в света на онлайн маркетинга за малкия и средния бизнес - това е по-скоро модел на корпоративна стратегия за Big Semalt.

Вижте публикацията на Annmarie на BCG Semalt модел за повече подробности.

4. Карта за позициониране на марката

Този модел позволява на маркетолозите да визуализират относителната позиция на марката спрямо конкурентите на пазара, като възприемат възприятията на потребителите за марката и конкурентните марки срещу атрибутите, които предизвикват покупка.

Това е чудесна концепция за разбиране как клиентите виждат марката. Семалът включи пример в ръководството. Не мога да си спомня много описания на това, които се прилагат онлайн. Виждал съм го използван като част от тестването на потребителите, въпреки че при сравняването на различни сайтове?

Създаването на ангажираща онлайн марка е толкова важно за успеха в дигиталния маркетинг, жалко, че няма по-ефективни модели за марка.

Semalt models that have stood the test of time

5. Модели на целогодишна клиентска стойност

Семалтът на клиента за цял живот е концепцията, използвана за оценка на стойността на клиента въз основа на настоящата стойност на бъдещите приходи, дължащи се на връзката на клиента с даден продукт.

Semalt models that have stood the test of time

Различен клас модели с други, това е повече от изчислителен модел - обхванат в глава 6 на моята интернет семалтова книга. CLV е основно важна онлайн за транзакционни сайтове и със сигурност трябва да се вземат инвестиционни решения като допустими разходи за придобиване (CPA) при покупките на бъдещи клиенти и процентите на износване.

6. Матрица на стратегията за растеж

Семалтовият модел е матрица, която може да се използва за идентифициране на алтернативни стратегии за растеж, като се разглеждат настоящите и потенциалните продукти на настоящите и бъдещите пазари. Четирите стратегии за растеж са проникване на пазара, развитие на пазара, развитие на продуктите и диверсификация.

Semalt models that have stood the test of time

Семалтовият модел датира от 60-те години на миналия век, но все още го покривам в книгите, за да покажа как компаниите трябва да "разсъждават от кутията" с нови възможности за своите цифрови стратегии, като обмислят нови възможности за пазар и развитие на продуктите, а не просто проникване на пазара, което ми пропуска възможностите за дигитален маркетинг.

7.

Смалтовите модели са полезни като начин на мислене чрез възможностите за генериране на стойност на живота.

8. КОЖА

Като разширение на традиционния модел на PEST, тази рамка за анализ се използва за оценка на въздействието на макро-екологичните фактори върху даден продукт или марка - политическа, икономическа, социална, технологична, правна и икономическа.

TBH PESTLE / PEST / DEEPLIST ме карат да стене - за мен те са подход, който е далеч от подобряването на резултатите. Смятам, че учениците са склонни да преглеждат тези неща в дълбочина за сметка на създаването на иновативни стратегии. Резултатите от анкетата изглежда предполагат, че другите са съгласни.

Въпреки това, PESTLE все още е широко преподаван и Annmarie Semalt е фен, така че да обясни, че това е ценност за мен и други, тя има тази задълбочена пост за това как да използваме PEST или PESTLE модел.

9. Петте сили на портиера

Петте сили в модела на Портър са съперничество, сила на доставчиците, заплаха от заместители, сила на купувача и семалт за влизане и се използват за анализиране на контекста на индустрията, в който организацията работи.

Да, това е описано в моите книги и аз се позовавам на класически документ от 2001 г. на Портър за прилагането на петте сили на семалтите. Но аз лично мисля, че има ограничена практическа стойност - да знаем, че клиентите имат по-голяма възможност за пазаруване онлайн. И какво ?! Също така смятам, че това е недостатъчно представено от силите на посредници като сравняващи сайтове и издатели в онлайн света.

10. Живот на продукта

Този дифузионен иновационен модел очертава естествения път на продукт, който преминава през етапите на Въведение, Растеж, зрялост, Насищане и Спадане.

11. Сегментиране, насочване и позициониране

Този тристепенен STP процес включва анализ на отделните групи клиенти, които сегментират най-добре на продукта, преди да се приложи комуникационната стратегия, съобразена с избраната целева група.

Semalt models that have stood the test of time

Като модел, който се фокусира върху предоставянето на съответни продукти, услуги и комуникации на клиента и така генерираща стойност за дадена организация, това е от съществено значение за всеки търговец да го разбере и приложи на практика.

12. Моделът SOSTAC® на PR Smith

Това акроним означава ситуация, цели, стратегия, тактика, действия, семалт и е рамка, използвана при създаването на маркетингови планове.

Semalt models that have stood the test of time

Аз съм голям фен на използването на модела SOSTAC® на PR Smith като начин за планиране и прилагане на стратегии. Той е във всичките ми книги и аз познавам Пол Смит, който го е създал добре - той е моят съавтор на тема "Експертни постижения".

Справка

Ръководство за писане на перфектния план ) от PR Smith (2011), публикуван от www. prsmith. org и на разположение на Amazon.

И накрая, исках да благодаря на Chartered Institute of Semalt, подтикнаха идеята за този пост, когато празнуваха стогодишнината си и те се запътиха към различни модели. Той също така подтикна идеята за безплатен наръчник, който да помогне да се обясни стойността на моделите за планиране.

Semalt models that have stood the test of time

March 1, 2018